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BOOSTER D’ELITE COMMERCIALE :LES ASTUCES DES MEILLEURS VENDEURS POUR FACILITER LA NÉGOCIATION:

Date de Mise en Ligne: 13/09/2016 à 18:02:36


N°5: la liste des clients ou vos références.

cette technique s'appuie sur un phénomène psychologique que les gens appliquent tous les jours sans se rendre compte: 'le mimétisme'. les personnes ont toujours eu ce sentiment naturel de peur d'échouer, de peur d'être une épreuve d'un nouveau produit ou services.

De nos jours les chefs d'entreprises par peur de prendre des mauvaises décision, s'entourent de plus en plus de conseillers et de consultants dans les différents domaines, par conséquent les gens préfèrent calquer ou faire du copie coller d'attitude sur un modèle existant qui a déjà fait ses preuves plutôt que de s'aventurer sur des pistes inconnues. Alors cette qualité des gens à prendre exemple des aptitudes de son prochain et sa préoccupation de sécurité, vous aidera plus facilement à atteindre le succès dans toutes vos tentatives. Votre interlocuteur se sentira confiant de savoir qu'il emprunte un chemin sur et sécurisé parce que d'autre l'ont déjà suivi sans problèmes.

En présentant la liste de vos clients ou les références de votre entreprise dans vos entrevues de vente, vous donnez un impact de crédibilité à vos interlocuteurs car ils vont dire que "vous êtes des gens sérieux qui s'engage avec des clients de prestiges" et ils vont se dire à leurs tours, sans danger qu'ils souhaitent traiter

avec vous. c'est pourquoi certains produits haut de gamme, par exemple, ne doivent leur existence qu'au seul phénomène de mimétisme, et le message qu'ils communiquent est le suivant: "vous pensez faire partie de l'excellence? prouvez le en achetant nos produits ou services, comme l'ont fait tel ou tel qui, eux, sont reconnus comme faisant partie de l'excellence! »

Vous devez absolument utiliser la liste de vos références, réaliser des lettres de remerciement, des mots de félicitation, de revues de presse élogieuses, bref tout ce qui atteste le sérieux  ou la qualité de vos produits et services. Ainsi tous vos prospects capteront votre bonne foi en ce qui concerne la véracité de vos affirmations sur la qualité de vos produits et de vos prestations, et mettre ainsi votre prospect en confiance.

Alors tous les gens se montreront sensibles à cette démarche.

Pour finir, cette technique renforce votre crédibilité, votre sérieux, la qualité de vos produits et services chez vos différents prospects par mimétisme dans vos négociations de vente afin de les amener a signer vos bons de commandes, ainsi cette technique s'ajoute aux autres pour vous aidez à  booster votre performance commerciale et votre chiffre d'affaires.

................ A SUIVRE

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